“已經(jīng)搬走三四天了，一哥聽說去了西釣魚臺。香港”5月18日，中介企業(yè)投票活動拉票時代財經(jīng)實地探訪位于海淀的入京北京中原地產(chǎn)五棵松北路店，一位常在附近值守的一哥工作人員向記者透露。

時代財經(jīng)在現(xiàn)場看到，香港五棵松北路門店的中介招牌尚未拆除，店內(nèi)已基本清空，入京只剩墻上一面“五棵松區(qū)域樓市圖”，一哥展示著門店往日的香港業(yè)務覆蓋范圍。

近日，中介關于北京中原地產(chǎn)關店的入京消息不脛而走。市場傳言稱，一哥五棵松北路店關閉后，香港中原地產(chǎn)在北京將只剩下一家門店，中介即與五棵松北路店直線距離約2公里的西釣魚臺嘉園店。

時代財經(jīng)走訪了解到，除五棵松北路店，地處北京頂豪片區(qū)萬柳區(qū)域的三家中原地產(chǎn)門店，也已于4月底正式停業(yè)，分別為萬城華府萬柳書院店、碧水云天頤園東區(qū)店與萬柳東路店。

上述四家門店工作人員的企業(yè)投票活動拉票辦公地點，均已調(diào)整至西釣魚臺嘉園店。

時代財經(jīng)了解到，中原地產(chǎn)并無撤離北京市場的相關計劃。中原集團相關人士向時代財經(jīng)表示，近期北京區(qū)域部分門店關停，是集團結(jié)合當下市場環(huán)境與自身經(jīng)營現(xiàn)狀，針對北京二手房直營業(yè)務作出的戰(zhàn)略調(diào)整，集團已率先在北京落地“藤云聯(lián)賣”業(yè)務。

公開資料顯示，藤云是中原集團旗下的中介賦能官方品牌，以為購房者提供購房服務為目的，通過線上宣傳推廣、線下渠道拓客，實現(xiàn)開發(fā)商和購房客戶之間的交流、服務和信息公開，而聯(lián)賣就是房源統(tǒng)一共享互通，全行業(yè)經(jīng)紀人都可帶看成交，事后按約定拆分傭金的房源共享合作賣房模式。

中原集團相關人士透露，“藤云聯(lián)賣”業(yè)務僅啟動1個月，已有30多家門店完成簽約或正在簽約中。上述人士續(xù)指，當下，房地產(chǎn)行業(yè)整體趨于平穩(wěn)，未來，中原地產(chǎn)會持續(xù)立足北京市場，穩(wěn)步開展各類業(yè)務經(jīng)營。

中原入京的30年起落，曾為房產(chǎn)中介“教父”

中原地產(chǎn)于1978年在香港成立，已幾近走過半個世紀。作為老牌房產(chǎn)中介，中原地產(chǎn)是香港房產(chǎn)中介行業(yè)的“一哥”，在內(nèi)地亦曾是“教父”級的存在。

1990年，中原地產(chǎn)首次涉足內(nèi)地樓市。彼時，內(nèi)地商品房市場剛剛起步，無論是地產(chǎn)開發(fā)還是房產(chǎn)中介行業(yè)，都處于較為原始的階段。相比之下，經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展的香港房地產(chǎn)行業(yè)已形成較為成熟的運作體系，憑借成熟模式入局的中原地產(chǎn)，也因此成為內(nèi)地房產(chǎn)中介行業(yè)的重要奠基者、引領者和規(guī)則制定者之一。

北京中原地產(chǎn)曾是中原地產(chǎn)在內(nèi)地的規(guī)模最大、設立最早的分行之一，于1994年10月，北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司正式成立，其亦作為中原華北區(qū)域的管理總部。巔峰時期，中原地產(chǎn)在北京至少同時開設200余家，員工數(shù)量將近5000人。

2015年，內(nèi)地房產(chǎn)中介行業(yè)迎來轉(zhuǎn)折點，來自北京的鏈家憑借著資本的力量，在全國范圍內(nèi)大打規(guī)模戰(zhàn)，專注直營模式的中原地產(chǎn)行業(yè)老大地位受到挑戰(zhàn)。就內(nèi)地市場規(guī)模而言，2015年，中原地產(chǎn)全年交易額為7259億元，而成立14年的鏈家已追趕至7090億元。此后，隨著鏈家進一步發(fā)展以及旗下貝殼平臺的出現(xiàn)，貝殼系的市場份額繼續(xù)迅速上升，逐漸拉開與中原地產(chǎn)的距離。

近幾年，在貝殼系總部所在地北京，中原地產(chǎn)的處境變化尤為明顯。在北京中原地產(chǎn)工作了十多年的房產(chǎn)中介李明告訴時代財經(jīng)，近年來房地產(chǎn)市場持續(xù)下行，盡管鏈家、我愛我家、麥田等競爭對手也在調(diào)整，但對北京中原地產(chǎn)的影響似乎更為明顯。

不過，在李明看來，市場行情低迷并非導致北京中原地產(chǎn)二手直營門店關閉的唯一原因，“房地產(chǎn)市場的下行大家都有目共睹，但不到?jīng)]得做的地步?！崩蠲鞅硎?，近期關閉的門店當中，在團隊穩(wěn)定的情況下，有的門店實際上做得不錯，“每一年都能維持穩(wěn)定盈利”。

據(jù)李明回憶，大約從前年開始，公司內(nèi)外便不斷流傳“中原要撤出北京”的消息，傳言導致核心骨干陸續(xù)離職，在崗員工工作積極性大幅下降，業(yè)績下滑帶來虧損，進而加速了門店關閉。不過，究其本質(zhì)原因，李明認為是外部激烈行業(yè)競爭與企業(yè)內(nèi)部管理磨合雙重作用下的結(jié)果。

早在2021年11月，時任中原地產(chǎn)內(nèi)地主席黎明楷接受時代財經(jīng)專訪時便坦言，中原地產(chǎn)在2015年后的“失速”，實際上早在2008年便已埋下隱患。

這一年，金融海嘯席卷全球，黎明楷認為中原地產(chǎn)對市場的判斷出現(xiàn)了重大失誤，當年10月在內(nèi)地裁員接近20%，全面收縮全一二手房代理業(yè)務，未曾想數(shù)月后，受益于量化寬松政策市場迅速復蘇，熬過危機的同行趁勢擴張，中原地產(chǎn)就此錯失發(fā)展良機。

2018年，鏈家推出貝殼找房平臺，房產(chǎn)中介行業(yè)進入了新一輪戰(zhàn)爭，但隨著貝殼找房成功上市，行業(yè)的新格局基本形成。

啟動加盟后，中原一年開了150家店

北京仍是中原集團在內(nèi)地的重要市場。中原集團相關人士表示，以北京為核心的華北區(qū)域在過去的一段時間表現(xiàn)優(yōu)異，“管理效能很高”，也因此，今年集團還將長沙公司劃入華北區(qū)域進行統(tǒng)籌管理。

該人士介紹，北京中原整體業(yè)務保持良好的市場表現(xiàn)，其新房渠道業(yè)務在北京地區(qū)的樓盤覆蓋率超九成，2025年代理業(yè)務與渠道新房業(yè)務合計銷售額接近500億元，其中，新房營銷代理業(yè)務連續(xù)10年位居北京代理市場的頭部。

除此之外，中原地產(chǎn)近兩年積極突破傳統(tǒng)直營模式，不斷探索多元化經(jīng)營路徑。中原集團相關人士表示，集團非常重視華北區(qū)域的發(fā)展，該區(qū)域是集團重要的業(yè)務創(chuàng)新中心。

時代財經(jīng)注意到，過往主打直營業(yè)務的中原地產(chǎn)，在去年啟動加盟業(yè)務品牌“寶原地產(chǎn)”，并率先在天津和沈陽兩個華北城市開展試點。為了推動發(fā)展，去年4月，寶原地產(chǎn)還與貝殼找房簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宛如宿敵的兩家房產(chǎn)中介龍頭，在市場上對壘多年之后，最終選擇了“世紀大和解”。

在當時，中原集團相關人士回應時代財經(jīng)表示，“寶原地產(chǎn)選擇天津和沈陽作為加盟業(yè)務首批試點城市，是基于兩地近年來的市場交易規(guī)模變化及三級業(yè)務創(chuàng)新需求”，寶原地產(chǎn)將在三級業(yè)務領域與貝殼找房展開加盟合作試點。

在房產(chǎn)中介行業(yè)，二級市場主要指新房買賣，而三級市場主要指二手房買賣和租賃。

中原集團相關人士告訴時代財經(jīng)，天津中原二手直營創(chuàng)新轉(zhuǎn)型為寶原加盟貝殼后，僅一年的時間，寶原門店在天津已達120家，人員規(guī)模近千人。另據(jù)公眾號“中原地產(chǎn)官微”披露，寶原地產(chǎn)業(yè)務已延伸至長沙，截至去年11月，其在天津、沈陽、長沙三地加盟門店總數(shù)已超150家。

與天津的轉(zhuǎn)型路徑不同，北京中原選擇將二手房直營業(yè)務向藤云聯(lián)賣模式升級。據(jù)中原集團相關人士透露，該模式落地僅一個月，已有三十余家門店完成簽約或進入簽約流程。

今年1月，藤云還與房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺優(yōu)居旗下優(yōu)居北京達成品牌聯(lián)賣戰(zhàn)略合作，目的是打通雙方的房源、客源與渠道，實現(xiàn)資源的互通共享。

于今年2月舉行的2026年中原地產(chǎn)（中國內(nèi)地）總經(jīng)理峰會上，中原集團主席施永青表示，當前行業(yè)政策已見底，三級市場交投量逐步觸底，而二級市場仍存在進一步調(diào)整的可能，行業(yè)發(fā)展仍存壓力。

基于前述市場判斷，施永青稱，公司將優(yōu)化布局，上半年做減法，精簡調(diào)整布局，集中資源投入具備發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域與城市；下半年全面發(fā)力做加法，將優(yōu)質(zhì)資源集中傾斜至有發(fā)展?jié)摿Α⒂袠I(yè)務機會的核心區(qū)域與公司，聚力深耕優(yōu)質(zhì)市場。

下半年的腳步日漸臨近，這家身處轉(zhuǎn)型之中的老牌房產(chǎn)中介，能否迎來回升之勢？

本文源自：時代財經(jīng)APP